|
 Среди граждан России бытует мнение, что риэлторы накручивают цены на недвижимость. В большинстве случаев это действительно так.
Когда покупатель обращается в агентство недвижимости с просьбой продать его квартиру, риэлтор вполне естественным образом добавляет к его цене стоимость своих услуг, иначе он просто ничего не заработает и, следовательно, его деятельность потеряет всякий смысл. Таким образом, стоимость недвижимости складывается из цены продавца плюс услуги агентства.
Продавцы в наше время достаточно информированы, поскольку тенденции на рынке недвижимости Крыма в достаточном объеме освещаются в средствах массовой информации, а также на бытовом уровне. Если случается такое событие, как продажа 1-но комнатной квартиры в Симферополе за 40 тысяч долларов при средней цене на рынке недвижимости Симферополя в 38 тысяч долларов, то на следующий день об этой сделке чудесным образом знают все заинтересованные лица в городе и продавцы дружно поднимают цены.
То, что продавцы квартир неосведомленные, робкие люди – большой миф рынка недвижимости. Иногда они выставляют свои объекты по таким астрономическим ценам, что без чувства юмора их сложно реально воспринимать.
Приведу типичный пример.
Приходит потенциальный продавец и просит выставить на продажу его квартиру по цене значительно выше рыночной и доверительно спрашивает - Скажите, только честно, сможете ли вы продать мою квартиру за $50 тысяч? И я отвечаю честно – Смогу, если от себя добавлю $10 тысяч, так как ваша квартира стоит $40 тысяч.
И таких клиентов примерно 10-15 процентов. Если бы я выставлял на продажу такие объекты то покупатели считали бы, что это риэлторы накручивают цены на недвижимость.
Этим примером я хотел обратить внимание на тот факт, что потенциальные продавцы всегда высоко держат планку стоимости своих квартир и очень часто риэлтору тяжело добавить к этой стоимости значительный процент. Но заработать много и сразу извечная мечта “нашего” человека, в том числе и сотрудника агентства недвижимости.
Большинство агентств принимают варианты от продавцов по их ценам (а куда деваться, начнешь спорить, уйдет в другое агентство), добавляют свои комиссионные, выставляют на продажу и начинают ждать… Но если итоговая цена получается значительно выше рыночной ждать приходится долго и безрезультатно. В итоге продавец или снижает цену или снимает объект с продажи.
Часто продавцы предлагают свой вариант сразу в несколько агентств. Бывает, просматриваешь газету с объявлениями, а там один и тот же вариант предлагается несколько раз с разными телефонами и по разной стоимости. Здесь риэлторы накручивают цены на недвижимость исходя из своей личной скромности. Но покупатели тоже не дураки, они прекрасно ориентируются в ситуации и звонят по тем номерам, где цена ниже.
Так все же риэлторы накручивают цены на недвижимость или нет? Здесь вопрос однозначный, конечно накручивают ведь это их заработок. Главное чтобы они оценивали свои услуги по реальным расценкам, потому как это работа и она естественно должна оплачиваться. Но с другой стороны дешевле ли те варианты, которые продаются хозяевами напрямую, без агентства? Нет не дешевле. Если Вы решили – куплю квартиру в Симферополе, то в объявлениях, где указано, что квартиру продает непосредственно владелец квартиры стоят такие же цены, как и в других вариантах. В этом случае хозяин получает дополнительную прибыль от устранения посредников, конечно, если он разбирается в этом вопросе и сумеет провести сделку самостоятельно. |
